Als zelfstandig ondernemer is je uurtarief niet zomaar een getal. Het bepaalt niet alleen je inkomen, maar weerspiegelt ook je waarde, expertise en positie in de markt. Toch blijkt uit cijfers van de Kamer van Koophandel (KvK) dat veel zzp’ers hun tarief jarenlang gelijk houden – vaak uit onzekerheid of angst om klanten te verliezen.

Waarom je tarief verhogen belangrijk is

Kosten stijgen elk jaar: denk aan inflatie, verzekeringen, softwarelicenties en energieprijzen. Als jij je uurtarief niet regelmatig aanpast, gaat je winst langzaam achteruit. De KvK raadt aan om minstens één keer per jaar je tarief te herzien. Zo blijf je financieel gezond en kun je blijven investeren in je bedrijf.

Daarnaast groeit jouw ervaring en deskundigheid met de jaren. Je levert meer waarde, werkt efficiënter en kunt complexe opdrachten beter uitvoeren. Dat rechtvaardigt een hoger tarief.

Wanneer is het juiste moment om te verhogen?

Een goed moment om je uurtarief te verhogen is:

• Aan het begin van een nieuw kalenderjaar, wanneer ook veel bedrijven hun budgetten vernieuwen.

• Na het afronden van een groot project waarbij je aantoonbaar meerwaarde hebt geleverd.

• Bij uitbreiding van je diensten of het behalen van een nieuw certificaat of diploma.

Door dit professioneel te communiceren – bijvoorbeeld met een e-mail waarin je de redenen uitlegt – blijven klanten begripvol en behoud je vertrouwen.

Hoe bepaal je een nieuw tarief?

De KvK adviseert om rekening te houden met:

1. Je kostenstructuur – wat moet je minimaal verdienen om winstgevend te blijven?

2. Marktvergelijking – wat rekenen concurrenten met vergelijkbare ervaring?

3. Waardeperceptie – wat is jouw werk klanten écht waard?